{"id":7916,"date":"2022-04-17T13:07:11","date_gmt":"2022-04-17T13:07:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agrilink2020.eu\/non-classifiee\/le-role-des-services-de-conseil-dans-la-prise-de-decision-des-agriculteurs-en-matiere-dinnovation-dans-le-domaine-du-marketing-direct"},"modified":"2022-04-23T11:46:52","modified_gmt":"2022-04-23T11:46:52","slug":"le-role-des-services-de-conseil-dans-la-prise-de-decision-des-agriculteurs-en-matiere-dinnovation-dans-le-domaine-du-marketing-direct","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agrilink2020.eu\/fr\/chercheurs\/le-role-des-services-de-conseil-dans-la-prise-de-decision-des-agriculteurs-en-matiere-dinnovation-dans-le-domaine-du-marketing-direct","title":{"rendered":"Le r\u00f4le des services de conseil dans la prise de d\u00e9cision des agriculteurs en mati\u00e8re d’innovation dans le domaine du marketing direct"},"content":{"rendered":"\n

R\u00e9gion<\/h2>\n\n

Le comt\u00e9 de Giurgiu est une r\u00e9gion agricole situ\u00e9e dans le sud de la Roumanie. Des sols fertiles et des ressources en eau relativement abondantes ont cr\u00e9\u00e9 des conditions favorables \u00e0 la production v\u00e9g\u00e9tale dans cette r\u00e9gion depuis des centaines d’ann\u00e9es. <\/p>\n\n

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Carte de la r\u00e9gion<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n

Pr\u00e8s de 2 % de la SAU du d\u00e9partement de Giurgiu est occup\u00e9e par la production de l\u00e9gumes, avec des l\u00e9gumes de plein champ (y compris les pommes de terre), des cultures prot\u00e9g\u00e9es et de grands jardins potagers. Les serres en plastique sont particuli\u00e8rement courantes dans certains villages, et avec une bonne gestion, elles ont un potentiel de production tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9. <\/p>\n\n

La r\u00e9gion de Giurgiu a \u00e9t\u00e9 choisie pour cette \u00e9tude de cas en raison de sa proximit\u00e9 avec la capitale de la Roumanie. Bucarest compte un nombre croissant de consommateurs au mode de vie actif qui souhaitent acqu\u00e9rir des aliments locaux sains par le biais de canaux de commercialisation alternatifs pratiques. <\/p>\n\n

Objet de l’\u00e9tude<\/h2>\n\n

L’\u00e9tude s’est concentr\u00e9e sur le flux de connaissances vers et entre les agriculteurs qui participent – et envisagent de participer – \u00e0 l’ensemble des nouvelles initiatives innovantes de commercialisation des fruits et l\u00e9gumes dans le comt\u00e9 de Giurgiu. Une attention particuli\u00e8re a \u00e9t\u00e9 accord\u00e9e \u00e0 la distinction entre les syst\u00e8mes de connaissances des pionniers et des adopteurs pr\u00e9coces et ceux des non-adoptants. <\/p>\n\n

La plupart des pionniers et des adopteurs pr\u00e9coces interrog\u00e9s se sont appuy\u00e9s sur les conseils de leurs contacts commerciaux (clients, supermarch\u00e9s, entrepreneurs ou commer\u00e7ants). Certains agriculteurs ont \u00e9galement \u00e9quilibr\u00e9 ces conseils commerciaux avec les conseils de membres de leur famille ou d’autres membres de la communaut\u00e9. Occasionnellement, les agriculteurs locaux ont demand\u00e9 conseil aux conseillers publics de la direction de l’agriculture de Giurgiu (DAJ), mais ces conseillers n’avaient aucune expertise sp\u00e9cialis\u00e9e pour aider les agriculteurs \u00e0 adopter l’innovation. <\/p>\n\n

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Comme la plupart des agriculteurs n’ont pas acc\u00e8s \u00e0 ces r\u00e9seaux commerciaux, un nombre important (43%) des agriculteurs interrog\u00e9s \u00e0 Giurgiu sont rest\u00e9s des non-adopteurs.<\/p>\n\n

Le marketing direct, que ce soit en ligne ou par le biais d’un magasin de ferme, n\u00e9cessite a) des connaissances consid\u00e9rables sur le marketing, le classement des sites web, les normes de qualit\u00e9, et b) des ressources pour construire des magasins ou livrer les produits aux consommateurs. Il a \u00e9t\u00e9 constat\u00e9 que les agriculteurs pouvaient adopter des innovations en mati\u00e8re de marketing direct lorsqu’ils avaient acc\u00e8s aux connaissances appropri\u00e9es. Celles-ci comprennent les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires (par exemple en marketing, en informatique, en vente au d\u00e9tail et en gastronomie), les r\u00e9seaux et les ressources pour rendre leurs canaux de commercialisation innovants efficaces et rentables. <\/p>\n\n

Le rapport complet (en anglais) se trouve ici<\/p>\n\n

<\/object>D2.2_RO.GDPR 2<\/a>Download<\/a><\/div>\n\n
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Contact du partenaire et de la personne responsable<\/h2>\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n

Highclere Consulting SRL<\/h2>\n\n

Raluca Barbu, raluca@highclere-consulting.com<\/a> <\/p>\n\n

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Les le\u00e7ons apprises<\/h2>\n\n
  1. Le syst\u00e8me public de conseil agricole de la Roumanie a \u00e9t\u00e9 restructur\u00e9 en 2010 et reste en sous-effectif et dot\u00e9 de faibles ressources. Les conseillers ont peu d’occasions de se d\u00e9placer pour rencontrer les agriculteurs, et le soutien consultatif disponible est faible et fragment\u00e9. Ils ont peu de moyens pour r\u00e9pondre aux besoins r\u00e9els des agriculteurs, notamment en mati\u00e8re de marketing direct. La priorit\u00e9 des conseillers agricoles publics est de soutenir l’utilisation et la mise en \u0153uvre des fonds et des programmes de l’UE. <\/li>
  2. La source d’information la plus importante pour les petits agriculteurs roumains est leur r\u00e9seau informel de confiance compos\u00e9 de membres de leur famille et d’agriculteurs voisins.<\/li>
  3. Malgr\u00e9 les faiblesses du syst\u00e8me actuel de conseil agricole, les conseillers publics et priv\u00e9s ont une excellente occasion de d\u00e9velopper de nouveaux services pour soutenir l’innovation dans le domaine du marketing direct. Ces services pourraient offrir des informations ind\u00e9pendantes et impartiales aux agriculteurs concernant les avantages, les faiblesses et les investissements n\u00e9cessaires pour mieux se connecter aux march\u00e9s de consommation urbains en pleine croissance dans les grandes villes telles que Bucarest. <\/li>
  4. L’innovation dans la commercialisation directe est possible et s’est produite. Cela est principalement d\u00fb \u00e0 la d\u00e9termination, \u00e0 la solidarit\u00e9 et \u00e0 la r\u00e9silience des agriculteurs plut\u00f4t qu’\u00e0 l’existence d’un environnement consultatif favorable et diversifi\u00e9 r\u00e9pondant \u00e0 l’ensemble de leurs besoins en mati\u00e8re d’information et d’innovation. <\/li><\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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