{"id":8903,"date":"2022-04-17T13:30:57","date_gmt":"2022-04-17T13:30:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agrilink2020.eu\/non-classifiee\/le-role-des-services-de-conseil-dans-la-prise-de-decision-des-agriculteurs-en-matiere-dinnovation-dans-le-domaine-du-marketing-direct-3"},"modified":"2022-04-28T09:11:29","modified_gmt":"2022-04-28T09:11:29","slug":"le-role-des-services-de-conseil-dans-la-prise-de-decision-des-agriculteurs-en-matiere-dinnovation-dans-le-domaine-du-marketing-direct-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agrilink2020.eu\/fr\/chercheurs\/le-role-des-services-de-conseil-dans-la-prise-de-decision-des-agriculteurs-en-matiere-dinnovation-dans-le-domaine-du-marketing-direct-3","title":{"rendered":"Le r\u00f4le des services de conseil dans la prise de d\u00e9cision des agriculteurs en mati\u00e8re d&rsquo;innovation dans le domaine du marketing direct"},"content":{"rendered":"\n<h2>R\u00e9gion<\/h2>\n\n<p>La r\u00e9gion Friuli Venezia Giulia \u00e0 Udine est une petite zone diversifi\u00e9e dans laquelle le secteur agricole est tr\u00e8s avanc\u00e9 pour certains secteurs (viticulture), tandis que d&rsquo;autres secteurs (notamment les cultures arables) souffrent de limitations structurelles et d&rsquo;un manque de transformation organis\u00e9e.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"840\" height=\"596\" src=\"https:\/\/agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/F.7.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7244\" srcset=\"https:\/\/www.agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/F.7.jpg 840w, https:\/\/www.agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/F.7-300x213.jpg 300w, https:\/\/www.agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/F.7-768x545.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 840px) 100vw, 840px\" \/><figcaption>Carte de la r\u00e9gion<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n<p>En raison du nombre limit\u00e9 de jeunes agriculteurs, la r\u00e9gion tend \u00e0 avoir une mentalit\u00e9 conservatrice qui influence le d\u00e9veloppement des entreprises agricoles locales. L&rsquo;exploitation typique est de petite \u00e0 moyenne envergure, avec environ 10 hectares, bien que des exploitations plus grandes et plus innovantes soient de plus en plus courantes. L&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour l&rsquo;innovation sociale et les nouvelles formes de commercialisation est donc croissant.  <\/p>\n\n<h2>Objet de l&rsquo;\u00e9tude<\/h2>\n\n<p>Un syst\u00e8me de commercialisation collective a \u00e9t\u00e9 choisi pour l&rsquo;\u00e9tude. Ce syst\u00e8me visait \u00e0 \u00e9quilibrer a) les besoins des agriculteurs qui cherchent \u00e0 mieux placer leurs produits biologiques par un contact direct avec les consommateurs et b) la demande croissante des consommateurs qui souhaitent \u00e9tablir une relation avec les agriculteurs qui leur fournissent leur nourriture. Le projet visait \u00e9galement \u00e0 faciliter une meilleure logistique permettant un approvisionnement plus constant en produits locaux.    <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CS_IT_DMR_2-1024x576-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7327\" srcset=\"https:\/\/www.agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CS_IT_DMR_2-1024x576-1.png 1024w, https:\/\/www.agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CS_IT_DMR_2-1024x576-1-300x169.png 300w, https:\/\/www.agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/CS_IT_DMR_2-1024x576-1-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>L&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 des syst\u00e8mes de conseil ind\u00e9pendants et abordables pour les petites exploitations biologiques diversifi\u00e9es de la r\u00e9gion du Frioul-V\u00e9n\u00e9tie Julienne (Italie) est tr\u00e8s limit\u00e9. L&rsquo;une des rares organisations \u00e0 avoir tent\u00e9 de combler cette lacune est la branche r\u00e9gionale de l&rsquo;AIAB (Association italienne pour l&rsquo;agriculture biologique). Pour ce faire, elle a d\u00e9velopp\u00e9 un r\u00e9seau offrant un soutien continu aux agriculteurs par le biais d&rsquo;une interaction entre pairs.  <\/p>\n\n<p>AIAB a mis en place un syst\u00e8me de commercialisation directe collective de produits biologiques locaux. Cette innovation sociale pionni\u00e8re a puis\u00e9 ses connaissances et ses ressources aupr\u00e8s des agriculteurs et des autres membres de l&rsquo;organisation tout en faisant appel \u00e0 des acteurs non agricoles pour des conseils juridiques et fiscaux. Les exploitations agricoles de la r\u00e9gion ont ainsi \u00e9t\u00e9 aid\u00e9es \u00e0 se constituer une client\u00e8le solide tout en cr\u00e9ant une communaut\u00e9 qui se sent conjointement responsable de la durabilit\u00e9 des syst\u00e8mes alimentaires locaux.  <\/p>\n\n<p>Le dispositif collectif concerne 45 agriculteurs et s&rsquo;appuie sur une plateforme en ligne pour la collecte des commandes et quatre lieux de distribution des produits. Le dispositif vise \u00e0 faciliter l&rsquo;acc\u00e8s des agriculteurs au march\u00e9 et contribue \u00e0 renforcer le r\u00e9seau d&rsquo;agriculteurs qui, par cons\u00e9quent, amplifie les effets du syst\u00e8me de soutien entre pairs. Cela souligne l&rsquo;importance des innovations sociales dans le soutien des r\u00e9seaux de pair \u00e0 pair, en particulier lorsqu&rsquo;un syst\u00e8me de conseil ind\u00e9pendant fait d\u00e9faut.  <\/p>\n\n<p>Le rapport complet (en anglais) se trouve ici<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-file aligncenter\"><object class=\"wp-block-file__embed\" data=\"https:\/\/agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/D2.2_IT.GDPR_.pdf\" type=\"application\/pdf\" style=\"width:100%;height:600px\" aria-label=\"Contenu embarqu\u00e9 Embed of D2.2_IT.GDPR..\"><\/object><a id=\"wp-block-file--media-ad83829c-2c22-4403-a71f-5a013937afe5\" href=\"https:\/\/agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/D2.2_IT.GDPR_.pdf\">D2.2_IT.GDPR<\/a><a href=\"https:\/\/agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/D2.2_IT.GDPR_.pdf\" class=\"wp-block-file__button\" download=\"\" aria-describedby=\"wp-block-file--media-ad83829c-2c22-4403-a71f-5a013937afe5\">Download<\/a><\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n<h2>Contact du partenaire et de la personne responsable<\/h2>\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"200\" height=\"47\" src=\"https:\/\/agrilink2020.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/VIN_medium.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-590\"\/><\/figure><\/div>\n\n<h2>VINIDEA SRL<\/h2>\n\n<p>Davide Zimolo, <a href=\"mailto:info@aiab.fvg.it\">info@aiab.fvg.it<\/a><\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n<h2>Les le\u00e7ons apprises<\/h2>\n\n<ol><li>Le facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s identifi\u00e9 dans cette \u00e9tude de cas a \u00e9t\u00e9 le r\u00f4le pratique de l&rsquo;AIAB-FVG (le conseiller) dans l&rsquo;organisation de l&rsquo;innovation de la commercialisation directe. Cela a permis aux conseils d&rsquo;\u00eatre toujours pratiques et directs, ce que les agriculteurs ont beaucoup appr\u00e9ci\u00e9. De plus, comme le succ\u00e8s de l&rsquo;innovation d\u00e9pendait d&rsquo;une coop\u00e9ration positive entre les agriculteurs (les conseill\u00e9s) et AIAB-FVG (le conseiller), l&rsquo;environnement dans lequel les informations \u00e9taient \u00e9chang\u00e9es \u00e9tait intrins\u00e8quement favorable.  <\/li><li>Bien que l&rsquo;\u00e9change d&rsquo;informations entre pairs soit tr\u00e8s courant dans le monde agricole, la mani\u00e8re dont les agriculteurs pionniers ont conseill\u00e9 les nouveaux adoptants sur cette innovation \u00e9tait surprenante. Les pionniers ne se sont pas content\u00e9s de transmettre leur propre exp\u00e9rience aux nouveaux venus, mais ils ont \u00e9galement adopt\u00e9 un r\u00f4le de conseil actif, guidant les autres agriculteurs dans le processus (principalement pour les \u00e9tapes initiales). <\/li><li>Il y a eu plusieurs cas d&rsquo;\u00e9chec et de non-adoption de l&rsquo;innovation. Cela a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9 lorsque les agriculteurs n&rsquo;ont pas pu obtenir suffisamment d&rsquo;informations pertinentes, soit parce qu&rsquo;ils n&rsquo;\u00e9taient pas connect\u00e9s au r\u00e9seau peer-to-peer, soit parce que l&rsquo;AIAB-FVG ne disposait pas de suffisamment de ressources pour fournir des conseils. <\/li><li>Pour cette innovation sp\u00e9cifique en mati\u00e8re de marketing direct, le manque de conseillers (ou le manque de capacit\u00e9 \u00e0 trouver des conseillers) ayant une expertise \u00e0 la fois en marketing\/gestion d&rsquo;entreprise et en agriculture biologique a \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9 comme la principale faiblesse du syst\u00e8me de conseil local.<\/li><\/ol>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00e9gion La r\u00e9gion Friuli Venezia Giulia \u00e0 Udine est une petite zone diversifi\u00e9e dans laquelle le secteur agricole est tr\u00e8s avanc\u00e9 pour certains secteurs (viticulture), tandis que d&rsquo;autres secteurs (notamment les cultures arables) souffrent de limitations structurelles et d&rsquo;un manque de transformation organis\u00e9e. 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