Region

Giurgiu County er en landbruksregion sør i Romania. Fruktbar jord og relativt rikelige vannressurser har skapt gunstige forhold for avlingsproduksjon i denne regionen i hundrevis av år.

Nesten 2 % av UAA i Giurgiu fylke er okkupert av grønnsaksproduksjon med grønnsaker i friland (inkludert poteter), beskyttet avling og store kjøkkenhager. Plastveksthus er spesielt vanlig i enkelte landsbyer, og med god forvaltning har disse svært høyt produksjonspotensial.

Giurgiu ble valgt som en fokusregion for denne casestudien på grunn av dens nærhet til Romanias hovedstad. Bucuresti har et økende antall forbrukere med en travel livsstil som er interessert i å skaffe seg sunn lokal mat gjennom praktiske alternative markedsføringskanaler.

Studiens fokus

Studien fokuserte på flyten av kunnskap til og mellom bønder som er aktive i – og vurderer å komme inn i – hele spekteret av innovative nye frukt- og grønnsaksmarkedsføringsinitiativer i Giurgiu County. Spesiell oppmerksomhet ble viet for å skille kunnskapssystemene til pionerene og de tidlige adopterne fra ikke-adoptantene.

De fleste av pionerene og tidlige brukere som ble intervjuet, stolte på råd fra forretningskontakter (inkludert kunder, supermarkeder, entreprenører eller handelsmenn). Noen bønder balanserte også dette kommersielle rådet med råd fra familiemedlemmer eller andre samfunnsmedlemmer. Noen ganger søkte lokale bønder råd fra de offentlige rådgiverne til landbruksdirektoratet i Giurgiu (DAJ), men disse rådgiverne hadde ingen spesialkompetanse for å hjelpe bønder å ta i bruk innovasjonen.

Siden de fleste bøndene ikke har tilgang til disse kommersielle nettverkene, forble et betydelig antall (43 %) av bøndene som ble intervjuet i Giurgiu ikke-adoptere.

Direkte markedsføring, enten på nett eller gjennom en gårdsbutikk, krever a) betydelig kunnskap om markedsføring, nettsiderangering, kvalitetsstandarder og b) ressurser for å bygge butikker eller levere produkter til forbrukere. Det ble funnet at bønder kunne ta i bruk innovasjoner innen direkte markedsføring når de hadde tilgang til riktig kunnskap. Dette inkluderte nødvendige ferdigheter (f.eks. markedsføring, IT, detaljhandel og gastronomi), nettverk og ressurser for å gjøre deres innovative markedsføringskanaler effektive og lønnsomme.

Hele rapporten (på engelsk) ligger her

Partner og ansvarlig person kontakt

Highclere Consulting SRL

Raluca Barbu, raluca@highclere-consulting.com

Lærdom

1. Romanias offentlige gårdsrådgivningssystem ble omstrukturert i 2010 og er fortsatt underbemannet og lite ressurssterke. Rådgivere har begrensede muligheter til å reise for å møte bønder, og den tilgjengelige rådgivningsstøtten er svak og fragmentert. De har liten kapasitet til å svare på bøndenes faktiske behov, inkludert direkte markedsføring. Prioriteten for offentlige gårdsrådgivere er å støtte opptaket og implementeringen av EU-midler og ordninger.
2. Den mest kritiske informasjonskilden for småbønder i Romania er deres pålitelige uformelle nettverk av familiemedlemmer og nabobønder.
3. Til tross for svakhetene i det eksisterende gårdsrådgivningssystemet, har offentlige og private rådgivere en utmerket mulighet til å utvikle nye tjenester for å støtte innovasjon innen direkte markedsføring. Disse tjenestene kan tilby uavhengig og objektiv informasjon til bønder om fordelene, svakhetene og investeringene som trengs for å koble bedre til voksende urbane forbrukermarkeder i store byer som Bucuresti.
4. Innovasjon innen direkte markedsføring er mulig og har forekommet. Dette har hovedsakelig vært på grunn av bøndenes besluttsomhet, solidaritet og motstandskraft, snarere enn eksistensen av et muliggjørende og mangfoldig rådgivningsmiljø som reagerer på hele spekteret av informasjons- og innovasjonsbehov.