Regione

La regione di Pierīga si trova nella parte centrale della Lettonia. Si tratta di una regione prevalentemente urbana che circonda la capitale della Lettonia (Rīga), che dà accesso agli agricoltori a un’area con una maggiore densità di clienti con un più alto potere d’acquisto. La forte interazione tra Rīga e i territori circostanti della regione di Pierīga – in termini di flussi di persone e risorse umane, beni, compresi i prodotti alimentari, capitale – costituisce la spina dorsale dell’ambiente commerciale di Pierīga. Di conseguenza, ha buone infrastrutture e accesso sia alla capitale che a molte città mercato regionali. Questo ha permesso a molti agricoltori di adottare la commercializzazione diretta dei loro prodotti.

La regione è diversa in termini di condizioni socio-economiche e ambientali. L’agricoltura gioca un ruolo relativamente minore nell’economia regionale di Pierīga. I terreni agricoli occupano il 26% della superficie con una dimensione media di 28 ettari. Le principali imprese sono i cereali, l’allevamento di bestiame da latte e l’allevamento di suini. Nel 2017 la quota di valore aggiunto dell’agricoltura, della silvicoltura e della pesca era solo del 3,7%.

Focus dello studio

Lo studio di caso ha esplorato le molte forme di marketing diretto nella regione di Pierīga per determinare la diversità e i ruoli dei consulenti agricoli nel processo decisionale degli agricoltori riguardo a questa specifica forma di innovazione.

I mercati contadini e altre forme di marketing diretto – vendita di prodotti senza intermediari – sono i principali canali di distribuzione per i piccoli agricoltori e i trasformatori alimentari in Lettonia. Questo modo di raggiungere i consumatori mostra segni di retro-innovazione. Coinvolge un mix di conoscenze e abilità tradizionali, mentre richiede un afflusso costante di nuove intuizioni e tecniche che permettono agli agricoltori di adattarsi alle circostanze mutevoli e di fare uso dei recenti sviluppi. Molti fattori contribuiscono al successo dell’adozione di tali innovazioni, e la disponibilità di consigli da varie fonti è parte integrante della loro adozione.

L’intero report (in inglese) è qui

Partner e referente

Baltic Studies Centre

Emils Kilis, emils.kilis@gmail.com

Lezioni apprese

1. La commercializzazione diretta dei prodotti agricoli è una pratica in continua evoluzione in Lettonia che combina vecchie e nuove conoscenze. Coinvolge un ampio spettro di innovazioni di marketing, organizzative e tecnologiche, tra cui il commercio elettronico, la logistica e altri servizi.
2. Lo studio del caso ha mostrato che il marketing diretto di successo si basa sull’applicazione delle conoscenze ottenute sia formalmente (per esempio dalle organizzazioni di consulenza) che informalmente (per esempio attraverso l’apprendimento tra pari). Perciò, la mancanza di organizzazioni di consulenza tradizionali è un problema meno significativo che negli aspetti più tecnici dell’agricoltura, permettendo così il suo sviluppo in Lettonia nonostante il limitato supporto istituzionale.
3. La familiarità con gli esempi di successo, le condizioni materiali e infrastrutturali appropriate, l’uso delle reti sociali e la familiarità con la pratica sono fattori essenziali per stimolare l’adozione di nuove forme innovative di commercio nelle filiere alimentari corte.